Analice un negocio de comercio electrónico exitoso y es probable que descubra asociaciones vitales y canales de ventas externos. Dirijo negocios en línea desde 2006. He aprendido el valor de los afiliados confiables, los nichos de mercado, los clientes leales y los proveedores confiables.
Compartiré mis experiencias en este post.
Redes de afiliados
El marketing de afiliación sigue siendo un pilar para muchos especialistas en marketing. Ha visto un auge reciente con el surgimiento de personas influyentes, que a menudo ganan comisiones por las ventas.
Hay muchas plataformas de afiliados potenciales con las que asociarse. Los ejemplos incluyen CJ Affiliate, Impact Radius, HitPath, Publisher Finders y Rakuten Advertising. Todos tienen amplias relaciones con los editores. En Lighting Reimagined, mi empleador actual, usamos Rakuten. Nos ayuda a encontrar afiliados adecuados y proporciona herramientas para gestionar comisiones, pagos, etc.
Un negocio de comercio electrónico tiene muchas redes de afiliados potenciales para elegir. Rakuten Advertising es un ejemplo.
Las redes de afiliados facilitan las relaciones. El editor no tendrá éxito si la oferta del comerciante es mala. La oferta de un comerciante falla si el editor no genera tráfico relevante.
Estas relaciones generalmente se cimentan por teléfono, correo electrónico o video. Las ferias comerciales y conferencias, por ejemplo, Affiliate Summit, MailCon y Lead Generation World, también son buenos facilitadores.
Un programa de afiliados sólido genera exposición en línea adicional para sus productos y negocios. Las mejores relaciones de afiliación son a largo plazo, nutridas y administradas para el éxito compartido.
Mercados
Al igual que las asociaciones de afiliados, los mercados amplían su alcance y atraen audiencias que pueden no estar familiarizadas con la marca.
Lighting Reimagined se asocia con algunos mercados. Houzz es excelente para nuestros productos de iluminación para el hogar. Está dirigido a diseñadores de interiores y propietarios que buscan accesorios de iluminación.
Cada mercado es único, es decir, usabilidad, tarifas, conversiones, soporte administrativo, gestión de inventario, etc. Las herramientas de alimentación como Feedomonics integran los datos de sus productos directamente en los mercados, eliminando las cargas manuales.
Proveedores y Clientes
Más allá de los afiliados y los mercados, no se olvide de los proveedores y los clientes.
En Lighting Reimagined, vemos a cada cliente como un socio a largo plazo. No buscamos transacciones únicas. Buscamos fomentar una experiencia mutuamente beneficiosa que produzca ventas repetidas de por vida.
Los proveedores también son socios. Pueden ser fabricantes, proveedores de logística, consultores de marketing o desarrolladores web. Una relación con un proveedor, como un cliente, debería ayudar a ambas partes. No es una calle de sentido único. Si trato mal a un fabricante, la relación falla y se pierden las ventas. Sin una logística confiable, mis clientes no recibirán sus pedidos.
Lighting Reimagined se asocia con Brilliance Business Solutions para el desarrollo web. FedEx es nuestro principal proveedor de logística.
Recuerde que ningún negocio de comercio electrónico exitoso es una isla. Las asociaciones determinan el éxito o el fracaso.
