Hasta ahora, el año ha sido un yo-yo para los distribuidores que se enfrentan a un mundo empresarial que atraviesa un cambio radical en la forma en que las empresas de todos los tamaños alguna vez operaron en una period en la que el comercio digital, y la transformación, son el camino hacia el futuro.
Pero hasta ahora, los minoristas parecen estar afrontando bastante bien los principales desafíos de la economía y el comercio electrónico. Estos van desde la interrupción de la cadena de suministro y un mercado laboral ajustado hasta la alta inflación y la precise pandemia de COVID-19.
Esto es evidente en cómo les va a los distribuidores y mayoristas con las ventas. Y en lo que va de 2022, todo va bien, según datos mensuales del Departamento de Comercio de EE. UU.
Durante los primeros seis meses del año, las ventas combinadas de todos los mayoristas y distribuidores de EE. UU. aumentaron año tras año a $4,126 billones. Eso es un 22,1% más que los $3,380 mil millones en los primeros seis meses de 2021, según el Departamento de Comercio.
Para el segundo trimestre finalizado el 30 de junio de 2022, las ventas de los distribuidores fueron sólidas. Aumentaron alrededor del 21% a $ 2,10 billones desde $ 1,77 billones en el segundo trimestre de 2021.
Fabricantes, distribuidores y venta on-line
El Departamento de Comercio no detalla las ventas de comercio electrónico en sus informes mensuales de ventas de fabricantes y distribuidores. Pero las ventas en línea del segundo trimestre y la mitad del año de los principales minoristas estatales reflejan la tendencia de crecimiento en las ventas digitales de distribuidores y mayoristas.
Por ejemplo, WW Grainger no desglosó las ventas totales de comercio electrónico de la empresa en el segundo trimestre. En los últimos años, dijo, el comercio electrónico representa alrededor del 60% o más de las ventas totales. Según esos números, las ventas totales de comercio electrónico de Grainger fueron de aproximadamente $2,340 millones. Eso es un aumento del 21,9 % con respecto a los 1920 millones de dólares del año anterior.
«Hemos visto algunos aumentos agradables en el valor promedio de los pedidos» en Zoro, dijo el director ejecutivo de Grainger, DG Macpherson, en una llamada de ganancias reciente. “Esperamos que esto continúe mejorando un poco a medida que continuamos refinando nuestros procesos para obtener más clientes habituales de estos clientes comerciales”.
En International Industrial Inc., las ventas del segundo trimestre finalizado el 30 de junio aumentaron un 16,8 % año tras año hasta un récord de 318,5 millones de dólares. International Industrial realiza más de la mitad de las transacciones de sus clientes a través del comercio digital.
El CEO Barry Litwin, hablando con analistas de inversiones en una llamada de ganancias, atribuyó el desempeño financiero del trimestre a “iniciativas clave de distribución, advertising y ventas digitales. Creemos que estas inversiones fortalecerán nuestra posición competitiva y nos ayudarán a impulsar el crecimiento y capturar una participación de mercado adicional en el espacio de distribución industrial altamente fragmentado.
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